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Alvise Da Mosto (Barnes): “El lujo volverá a registrar subidas, aunque no serán astronómicas”

Afirma que el aumento será similar al de 2024, entre el 9% y el 11% en zonas prime, y que destinos como Barcelona, Madrid, Baleares y la Costa del Sol atraen a compradores nacionales, europeos, estadounidenses y latinoamericanos.

Alvise Da Mosto (Barnes): “El lujo volverá a registrar subidas, aunque no serán astronómicas”
Alvise Da Mosto (Barnes): “El lujo volverá a registrar subidas, aunque no serán astronómicas”

B. Huguet

30 ene 2025 - 05:00

Alvise Da Mosto, managing partner de Barnes Spain, explica que las áreas españolas donde esta firma trabaja cuentan con buen potencial gracias a sus infraestructuras, lifestyle y oportunidades para invertir. Destaca que Barcelona es una ciudad europea donde se puede comprar “a precios relativamente bajos”, Madrid ha sido el escenario de operaciones récord para la compañía y califica a Mallorca como la única isla en Europa donde los compradores de viviendas de lujo se instalan de forma permanente. Este año abrirán nuevas agencias en España, también en la costa malagueña.  

 

 

Pregunta: Un estudio de Barnes señala que Barcelona es una de las veinte ciudades favoritas en el mundo para invertir en pisos de lujo, ¿por qué?

 

Respuesta: Nuestro estudio se basa en tres puntos. En primer lugar, infraestructura y viabilidad. Barcelona cuenta con un aeropuerto internacional que, además, está conectado con todos los puntos de la ciudad a un máximo de 25 minutos. También tiene un servicio de transporte público de calidad y eficiente, universidades internacionales que permiten que a los ultra high net worth individuals tener a sus hijos estudiando en programas similares a los que han cursado previamente en otras ciudades europeas. La segunda parte es la de lifestyle. Además de un clima con 300 días de sol al año, sabemos que Barcelona ofrece una calidad de vida fantástica, con una gastronomía muy variada y marcas de lujo, que están abriendo nuevos puntos de venta. En paralelo, aunque no es lifestyle como tal, Banco Sabadell vuelve a situar su sede social en Cataluña, lo que supone una muestra más de la confianza de las grandes empresas en este territorio. Tercero, la inversión. Barcelona sigue siendo una ciudad europea donde se puede comprar a precios relativamente bajos. Es decir, por entre 8.000 y 9.000 euros por metro cuadrado de media, hay productos de alta calidad reformados en planta alta, en zonas como el Eixample y los alrededores del Turó Park, lo que supone oportunidades de inversión. Prevemos que Barcelona seguirá en los próximos años aumentando precios a causa de una demanda sostenida, una oferta baja, y también a causa de leyes que fijan que la obra nueva necesita tener un 30% de vivienda protegida, algo que frena la construcción.

 

 

P.: En ese estudio, hacéis referencia a “las dificultades de acceso a la vivienda para algunos sectores de la población”. En vuestra visión, ¿cómo se les puede hacer frente?

 

R.: El mercado inmobiliario es, de algún modo, el tractor de la economía. Durante estos últimos veinte años, en otras capitales europeas, ya hemos visto que el inmobiliario siempre es el primer sector en subir y algunas otros se quedan atrás, al igual que los sueldos, por lo que se reducen las posibilidades de adquirir viviendas. No obstante, con el paso del tiempo, esto se va regularizando. En Barcelona, quienes están haciendo aumentar los precios, porque la demanda es muy sostenida, es el público internacional. De todos modos, no es que inviertan y dejen el inmueble vacío, sino que son personas que pasan un mínimo de tres o cuatro meses en la ciudad (e incluso se quedan a vivir), por lo que van gastando y contribuyen a la economía. El problema se genera cuando un extranjero compra un inmueble, pero abandona la ciudad y lo deja vacío, porque esto hace aumentar los precios sin impulsar la economía local.  

 

 

 

 

P.: El precio del metro cuadrado ha aumentado un 75% en la última década, y ha llegado a alcanzar 8.000 euros. ¿Prevéis que siga subiendo?

 

R.: Pensamos que 2025 va a seguir en la misma línea del año pasado. En 2024, registramos subidas entre el 9% y el 11% en las zonas prime que he señalado antes. No se esperan subidas astronómicas, pero tampoco bajadas ni una estabilización, porque la oferta sigue siendo escasa y la demanda es notable, tanto por parte de los compradores nacionales como de los internacionales. 

 

 

P.: En esta línea, ¿prevéis que los precios puedan llegar a tocar techo?

 

R.: Para los próximos cinco años, esta subida se va a mantener de forma bastante constante. Habrá variaciones, pero va a seguir subiendo. Barcelona ha pasado por un momento difícil en la última década, pero ahora está retomando una dirección positiva en este sentido. Por ello, creo que, en el próximo lustro, no vamos a tener ninguna estabilización, sino que vamos a seguir subiendo. Muchos de nuestros compradores han empezado a elegir otros destinos en España. La ligera inestabilidad política en Cataluña causó que la actividad se frenara, pero ya se está soltando poco a poco, por lo que vamos a tener más demanda en la ciudad. En 2024, hemos dado un poco la vuelta a nuestro equipo en Barcelona y hemos cambiado de oficina al Eixample, además de abrir otras dos en el Maresme (provincia de Barcelona) y Begur (Gerona).  

 

 

P.: ¿Cuál es la situación en Madrid?

 

R.: Madrid lleva unos años de boom bastante notable. En 2024 hemos formalizado un par de operaciones récord. Una de ellas, por 15.000 euros por metro cuadrado, a reformar en la zona de Justicia. Con este precio, ya nos aproximamos a otras capitales europeas. Se trata de una propiedad muy especial, que cuenta con 330 metros cuadrados y seis balcones que dan a la plaza de la Villa de París. Por otro lado, también en 2024, hemos cerrado una operación de alquiler por 25.000 euros al mes de una propiedad con 22 balcones que miran al parque de El Retiro. 

 

 

P.: Trabajáis también en Mallorca. ¿Cómo es el mercado allí?

 

R.: Es la única isla en Europa donde nuestros clientes deciden instalarse permanentemente, a tiempo completo. Eso es debido a las razones que mencionaba antes. En cuanto a infraestructuras, tiene vuelos directos que conectan con aeropuertos como los de Londres y Los Ángeles (EE UU). Es una isla grande que cuenta con escuelas internacionales, actividades acuáticas, equitación, etc. En lifestyle, también tiene restaurantes y tiendas durante todo el año. En materia de real estate, es un territorio que, por todas estas razones, está ganando cada vez más terreno y está empezando a competir con zonas costeras en la península, como Marbella o la Costa Blanca, que disponen de un acceso más fácil. Ahora, los clientes se reparten entre Marbella y Mallorca. En la isla, compran la gran mayoría de europeos, con un nivel de adquisición bastante más alto que en otras zonas de la costa española. Para comprar una villa en Mallorca de un cierto calibre, hay que contar con cuatro o cinco millones de euros. Y, si alguien quiere una propiedad especial, ya a partir de diez millones; de hecho, teníamos una de casi treinta millones. Está compitiendo con zonas como la Costa Azul francesa. La gran mayoría de compradores en Mallorca son alemanes, pero también los hay del norte de Europa, como suecos y finlandeses, etc.  

 

 

 

 

P.: Y en Madrid y Barcelona, ¿cuáles son las nacionalidades de los compradores actualmente?

 

R.: En Madrid, la gran mayoría son latinoamericanos. Nosotros hablamos siempre de un 80% de extranjeros y, de ellos, un 60% proceden de América Latina. El resto, se reparte entre europeos, norteamericanos y nacionales. Por otro lado, en Barcelona predominan los estadounidenses y también tenemos muchos franceses.

 

 

P.: ¿Cómo valoráis la propuesta del Gobierno de que los extranjeros no comunitarios paguen el 100% de impuestos en las compras? ¿Y el fin de las llamadas ‘Golden Visa’?

 

R.: En cuanto al tema de los impuestos, consideramos que es una medida negativa, que proyecta mala imagen. No obstante, esto depende un poco de la zona geográfica. En Madrid, no habrá diferencia, porque la gran mayoría de nuestros clientes son latinoamericanos con pasaportes europeos. Los norteamericanos en la capital son pocos y los europeos no se verían afectados. Barcelona sí nos preocupa en cierto modo, porque los estadounidenses tendrían un problema potencialmente. La inversión de fuera de la UE es positiva para España. Habrá que ver si Reino Unido negocia, pero en principio los británicos podrían verse afectados, lo que afectaría a áreas como la Costa Blanca y la Costa del Sol. Los jubilados van a querer venir igualmente, por lo que pueden parar de comprar y empezar a alquilar, lo que haría subir los precios del alquiler. En cuanto a la ‘Golden Visa’, para nosotros nunca ha sido una gran fuente de transacciones, por lo que no tenemos una gran preocupación al respecto. Sin embargo, hemos realizado en estas últimas semanas transacciones, tanto en Barcelona como en Madrid, de clientes norteamericanos que han tenido prisa por cerrarlas (antes de abril). Tenemos el ejemplo de uno que llegó hace unos días con “un máximo de dos días” para comprar. En 24 horas, cerramos una operación por cerca de 1,2 millones de euros, que debe ser escriturada antes de finales de febrero, de modo que el comprador esté a tiempo de conseguir una de las últimas. No estamos preocupados a nivel de demanda, porque los interesados solo suponen una pequeña proporción.

 

 

 

 

P.: Con todo esto, ¿cuál ha sido vuestro volumen de transacciones en España a cierre de 2024?

 

R.: En este último año, hemos aumentado nuestro volumen en un 35% y hemos rozado los 325 millones de euros. Aquí debemos considerar tanto que tenemos muchas agencias nuevas como nuestro crecimiento en Madrid, que ha sido en torno al 40%, debido a que es un mercado con una liquidez impresionante y donde hemos hecho inversiones en publicidad digital.   

 

 

P.: A nivel de empresa, ¿tenéis previsto crecer en próximas fechas con nuevas localizaciones?

 

R.: Estamos planeando la apertura de una segunda oficina en Madrid, otra en una isla balear nueva para nosotros y la tercera en la costa del Sol. Nuestra idea es abrir tres nuevos puntos durante 2025.