Elena Cuberos (Exxacon): “Ya hay medidas para que la mujer progrese en el sector”

Elena Cuberos, directora general de Exxacon ofrece una visión de la situación de la compañía que, si bien tuvo su origen en Andalucía y más concretamente en la Costa del Sol malagueña, ahora centra su expansión en otras ciudades como Madrid, Sevilla, Valencia y Alicante principalmente. Respecto a la ‘masculinización’ del sector, arroja cifras concretas y señala que no difiere mucho de otros. En Exxacon las mujeres constituyen casi el 75% de la plantilla, muchas en puestos de responsabilidad. La compañía cerró el pasado ejercicio con un incremento de sus ventas del 60% frente a 2023. Considera que una mayor disponibilidad de suelo urbanizable permitiría una reducción en los precios de la vivienda. 

Pregunta. Ahora que celebramos el 8-M el Día Internacional de la Mujer, puede afirmarse que ¿el sector inmobiliario está altamente ‘masculinizado’?, ¿qué experiencia nos puede ofrecer en este sentido, como directora general de la compañía?

Respuesta. El sector inmobiliario no difiere de muchos otros, en el sentido de que es evidente la incorporación progresiva de las mujeres, pero, sin embargo, aún no contamos con tantas directivas en las posiciones de mayor relevancia. No obstante, es palpable que la dinámica está cambiando progresivamente. En Exxacon las mujeres constituyen casi el 75% de nuestra plantilla y, en muchos casos, ocupan puestos de responsabilidad en áreas clave de nuestro negocio. En este aspecto, las medidas de conciliación son fundamentales para que las mujeres podamos seguir progresando en nuestras carreras y no sintamos que tenemos que elegir entre nuestra vida familiar o nuestro desarrollo profesional. Asimismo, las herramientas digitales se han convertido en un poderoso aliado para que podamos equilibrar mejor ambas facetas de nuestra vida, ya que nos aportan una mayor flexibilidad.

P. Exxacon es una promotora andaluza, pero con visión nacional. ¿Cuál es el mercado que ofrece más posibilidades?

R. Si inicialmente la actividad de Exxacon Smart Living estaba centrada en Málaga capital y la Costa del Sol, durante nuestros 25 años de actividad nos hemos expandido para estar presentes en los mercados más activos y dinámicos del sector inmobiliario de toda España, como son la Costa del Sol (con Málaga a la cabeza), Madrid, Sevilla, Valencia y Alicante. Nuestra oferta, dividida en primera y segunda residencia, nos permite adaptarnos a las necesidades específicas de cada zona, mientras que la diversificación geográfica nos permite equilibrar los ciclos de cada región, garantizando la continuidad de nuestras operaciones a nivel nacional. Nuestra estrategia se centra en seguir ampliando nuestra oferta en estos mercados en los que ya estamos presentes.

P. ¿En qué tipo de promociones Exxacon se encuentra más especializada?

R. Las viviendas que integran nuestros proyectos siguen los parámetros de innovación, calidad, diseño y sostenibilidad en línea con nuestra filosofía smart living, que adoptamos en 2010 y que integra elementos como la ubicación, el diseño, la tecnología, la sostenibilidad, la comunidad, la seguridad y el equipo con el objetivo de ofrecer un producto diferencial y de alto valor añadido. Desarrollamos viviendas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes en cuanto a diseño y confort, y prestamos especial atención a la integración de espacios comunitarios funcionales, con áreas comunes que incluyen zonas verdes, piscinas, gimnasios y espacios coworking para fomentar el bienestar y la convivencia de los residentes.

“Debemos encontrar vías de colaboración con el sector público para abordar el desajuste del suelo y evitar el aumento de precios”

P. ¿Qué lecciones hemos aprendido en el sector desde la última crisis inmobiliaria? ¿Las demandas del cliente final han cambiado de forma radical? 

R. Toda crisis presenta una oportunidad de aprendizaje, y en ese aspecto la de 2008 fue una gran maestra. Una de las lecciones más importantes para todo el sector fue que debemos apostar por la prudencia y el enfoque a largo plazo en el desarrollo de proyectos para asegurar su viabilidad. La evolución que hemos experimentado en los últimos años ha sido palpable, y ejemplo de ello es el papel de los bancos, con políticas de préstamo mucho más restrictivas que, en gran medida, contribuyen a estabilizar al sector. En cuanto a las demandas del cliente final, si bien no ha habido un cambio radical, sí hemos notado una evolución en las preferencias. Observamos, por un lado, una creciente demanda de viviendas de primera residencia, especialmente por parte de compradores españoles, lo que refleja una necesidad cada vez mayor de soluciones habitacionales en España. Para ello es fundamental encontrar vías de colaboración con el sector público para abordar este desajuste y evitar que el aumento de los precios continúe dificultando el acceso a la vivienda. En el segmento de las segundas residencias, hemos observado una cierta estabilidad. Los clientes internacionales, que no dependen de financiación hipotecaria, han permitido mantener un ritmo constante de ventas. No obstante, algo que es común entre los compradores de primera y de segunda residencia es que son clientes cada vez mejor informados, más exigentes e interesados en conocer al detalle diversos aspectos relacionados con su vivienda, como los referidos a la sostenibilidad y eficiencia energética.

P. Y desde el obligado confinamiento por la pandemia, del que ahora se cumplen cinco años, ¿se piden espacios más abiertos, viviendas unifamiliares, zonas comunitarias más amplias?

R. Hemos observado la creciente necesidad de contar con espacios más abiertos y versátiles, ya que muchas personas han pasado más tiempo en casa, en muchos casos con opciones de teletrabajo, y han valorado la importancia de un entorno amplio y cómodo en sus propios hogares. Las zonas comunitarias también han experimentado un cambio. Si bien la demanda de espacios comunes ya era importante antes de la pandemia, ahora se busca que estos sean más amplios y funcionales, con áreas como piscinas, gimnasios y zonas de coworking, que favorezcan el bienestar físico y que también fomenten el espíritu de comunidad, así como el trabajo desde casa.

P. El sector de la construcción vive una ‘etapa dulce’. Hay una elevada demanda que la oferta no satisface. Sin embargo, el sector se queja de que no cuenta con la suficiente mano de obra. ¿Cómo ve esta situación?

R. El sector inmobiliario atraviesa actualmente un momento de alta demanda de vivienda frente a una oferta insuficiente, lo que ha llevado a un aumento en los precios, especialmente en los mercados más dinámicos del país. Sin embargo, esta ‘etapa dulce’ que vive el sector de la construcción plantea a su vez desafíos importantes, como la falta de suelo urbanizable, el encarecimiento de los costes de construcción y la escasez de mano de obra. Este déficit en la mano de obra impacta directamente en los plazos y costes de los proyectos, lo que a su vez dificulta el ritmo necesario para equilibrar la oferta con la creciente demanda. Por ello, es fundamental que se desarrollen medidas para fomentar la incorporación de nuevos profesionales al sector, con otras que impulsen la atracción de talento. En este aspecto, es importante saber transmitir a los jóvenes profesionales que se incorporan al mercado laboral algunas ideas clave, como la profunda profesionalización y estabilización que se está produciendo en el sector en los últimos años, así como los desafíos que presentan aspectos como la sostenibilidad o la construcción industrializada.

“El déficit de mano de obra impacta directamente en plazos y costes de los proyectos”

P. ¿Qué habría que hacer para resolver la falta de suelo? 

R. El problema que enfrenta el sector radica en la falta de suelo urbanizable y en los elevados costes de construcción, por lo que es esencial que las administraciones públicas tomen medidas que impulsen la creación de nuevas viviendas. Una mayor disponibilidad de suelo urbanizable en el que construir permitiría una reducción en los precios a lo largo de la cadena de valor, si bien éste es uno de los mayores desafíos que enfrenta el sector. Es necesario un trabajo coordinado entre el sector público y el privado para que se acometan los ajustes necesarios que permitan aumentar la oferta de suelo urbanizable. Sin un esfuerzo conjunto que promueva la disponibilidad de terrenos adecuados en los que construir y que agilice los procesos urbanísticos, será difícil contener el alza de los precios en muchas zonas del país.

P. ¿Cómo cerró la compañía el pasado ejercicio de 2024 y qué previsiones tiene para este 2025? 

R. El año 2024 ha sido un ejercicio positivo para Exxacon ya que hemos vendido un 59,5% más que en 2023. De las aproximadamente 1.500 viviendas que tenemos en cartera para los próximos tres años, tenemos vendidas más del 86% de las unidades que planeamos terminar de construir en 2025. Además, tenemos previstas un buen número de entregas para 2026 y 2027. Esperamos incrementar nuestra actividad en términos de proyectos este año, en línea con nuestro Business Plan 2024-2027, con una inversión aproximada de 500 millones de euros. De esta inversión, 250 millones de euros se concentrarán en la región de Málaga y Costa del Sol, 76 millones de euros en Madrid, 9 millones de euros en Valencia, 61 millones en Alicante y 116,5 millones en Sevilla.

P ¿Cuál es su plan de negocio de aquí a los próximos años? 

R. Nuestro plan de negocio para los próximos años se basa también en el lanzamiento de nuevas promociones, siempre que encontremos el suelo adecuado y las condiciones del mercado sean favorables para asegurar la viabilidad de cada proyecto. Nuestro plan contempla la incorporación de nuevos inversores en el capital de Exxacon, tanto institucionales como family offices. Prevemos captar un total de 90 millones de euros en los próximos tres años, a razón de 30 millones por año, en acuerdos de coinversión. Este modelo de financiación, en el que venimos apostando desde nuestros inicios con la participación de grupos industriales y family offices, nos permite dar continuidad a nuestros proyectos y asegurar un crecimiento sólido y sostenible a largo plazo.