Domus RS aumenta de talla, con más de cien promociones bajo gestión

Domus Residential Services sigue creciendo en el segmento comercializador. La compañía especializada en la venta de activos residenciales al cliente final superará el próximo septiembre las cien promociones de obra nueva en comercialización, un hito histórico para la compañía, según explica Jorge Pérez-Curto, consejero delegado de Domus RS, a EjePrime.

La empresa, que tiene al fondo KKR como accionista mayoritario, cuenta actualmente con 1.800 millones de euros bajo gestión, lo que supone triplicar el volumen en cartera respecto a julio de 2021, en el momento de la entrada de KKR en la compañía, cuando Domus RS contaba con 500 millones de activos en comercialización.

“El objetivo pasa por seguir creciendo y consolidarnos como una gran comercializadora en el mercado español, aunque no estamos obsesionados con el volumen, ya que nuestra filosofía siempre se ha basado en distinguirnos por el trato a las dos tipologías de cliente con las que contamos: el corporativo y el que entra por el punto de venta”, explica Pérez-Curto.

La compañía, que cuenta con delegaciones en Madrid, Andalucía, Galicia, Asturias, Cantabria, Castilla-La Mancha, País Vasco, Cataluña, Baleares, Valencia, Lisboa y el Algarve, y una cartera de clientes que incluye a los grandes promotores del sector, como Metrovacesa, Aedas, Acciona o Aleca, entre otras, sitúa su ticket medio por unidad comercializada entre los 200.000 euros y 300.000 euros.

Domus RS sitúa su ‘ticket’ medio por unidad comercializada entre los 200.000 euros y 300.000 euros

Pérez-Curto apunta que en los últimos ejercicios se han centrado en adaptar su red comercial a las diferentes tipologías de producto que comercializan mediante un proceso de estandarización de procesos y una división entre las tareas front office y back office, con el objetivo de ganar eficiencia y rapidez en el proceso de venta. “La correcta gestión documental es un aspecto muy importante”, recuerda el directivo.

Aunque con un claro enfoque en el segmento residencial, que concentra la mayoría de su operativa, Domus RS también cuenta con división de capital markets, que vehicula todas las ventas que no se enmarcan en el core del negocio, desde oficinas a hoteles, pasando por suelo, logística e incluso Non Performing Loans (NPLs). Del negocio total de la compañía, entre un 25% y un 35% corresponde a la comercialización de activos terciarios, apunta el consejero delegado.

De cara a seguir ganando cuota de mercado, Domus RS no descarta la compra de competidores, aunque esta opción pasará por encontrar oportunidades atractivas y que se integren en su negocio aportando know how o experiencia en segmentos donde la comercializadora no ha estado creciendo en los últimos ejercicios.

“Es evidente que el sector residencial tiende hacia una consolidación, desde el segmento promotor a los servicer, pasando por las comercializadoras; si se van cerrando operaciones de integración y nuestros clientes se reducen, es lógico que nuestro segmento también lo haga, ya que se necesitarán más recursos para satisfacer las necesidades de los grandes grupos resultantes”, reflexiona Pérez-Curto, que señala que en el pasado ya han tenido ofertas sobre la mesa, pero no han terminado por fructificar, principalmente, “por una cuestión de precios”.

Entre un 25% y un 35% de la actividad de Domus RS corresponde a la comercialización de activos terciarios

El directivo deja claro que su prioridad pasa por consolidarse en el mercado español, aunque admite que la compañía ha explorado la posibilidad de operar en otros mercados europeos, aunque “las situaciones de mercado muy distintas, por lo que ahí sí que tendríamos que crecer inorgánicamente”, destaca Pérez-Curto, que insiste que el salto internacional no es una prioridad a corto plazo para la empresa.  

Por último, respecto a una posible división específica para operar activos build to rent (BTR), el consejero delegado de Domus RS deja claro que su enfoque es la comercialización de residencial para venta. “Aunque contamos con los sistemas de información necesarios para desarrollar una red de gestión de vivienda en alquiler, nuestra confianza en el build to rent es limitada; es un segmento que ha estado de moda, pero va a ser complicado que acabe siendo rentable para el inversor, por lo que es muy probable que muchas unidades viren hacia el mercado de venta”, expone el directivo.

Domus RS nace en 2013 como una plataforma de gestión integral orientada al mercado residencial inspirado en tres ejes principales: especialización, track record y un equipo cualificado. En 2021 Hipoges Iberia (KKR) entra en el capital de Domus Rs con el objetivo de impulsar el crecimiento y consolidación de la compañía como player de referencia en el mercado residencial.