Homeclub se fija como objetivo abrir su negocio de ‘flex living’ en Lisboa

Impulso internacional. Homeclub, la compañía española de flex living, propiedad de Home Select, se fija como objetivo inminente reforzar su actividad internacional con el inicio de su negocio en Lisboa, y consolidarse en el mercado de Miami, al entender que Estados Unidos es un mercado donde el alquiler de temporada está muy desarrollado y cuenta con una potente demanda, por lo que puede ofrecer una buena oportunidad de negocio, según explica la compañía a EjePrime durante un encuentro informativo.

A nivel nacional la sociedad seguirá consolidando los actuales destinos donde opera, con especial interés en buscar una mayor presencia en Valencia y Málaga, sin dejar de lado otras localizaciones como San Sebastián y Bilbao, dos ciudades interesantes tanto a nivel de cliente corporativo, como vacacional prime, “ya que creo que realmente hay una oportunidad y aunque nosotros no estamos presentes, estamos abiertos si nos surge algún proyecto interesante o algún edificio para su gestión”,  señala Sandra Cabello, directora ejecutiva y cofundadora de Homeclub.

Al cierre de 2024 la compañía registró una cifra de negocio de 43,9 millones de euros, lo que supone un incremento interanual medio del 20% en los últimos ejercicios, hasta alcanzar bajo su gestión un total de 1.500 apartamentos. “Llevamos prácticamente desde nuestros inicios de actividad creciendo a ritmos incluso por encima del 20% anual”, señala Sandra Cabello.

Al cierre de 2024 registró una cifra de negocio de 43,9 millones de euros, con un incremento interanual medio del 20%

Esta tendencia se ha consolidado en el tiempo como consecuencia de que el producto prime es muy inelástico a los cambios de precio y a las situaciones de crisis macroeconómicas, por lo que se trata del sector “que menos sufre” en momentos de incertidumbre, añade esta directiva. Homeclub registra una duración promedio de estancia de 3,5 meses por inquilino, con un perfil de usuario mayoritariamente compuesto por clientes corporativos y nómadas digitales, lo que indica su clara preferencia por este tipo de servicios frente a otras modalidades de alquiler.

Madrid, eminentemente es el centro de la actividad de la compañía y el pasado ejercicio incrementó el número de activos bajo su gestión, hasta alcanzar la cifra de 1.200 apartamentos. Las ubicaciones se localizan en las zonas prime de la ciudad como el barrio de Salamanca, Justicia, Recoletos o Almagro. En cuanto a tipología de activos se encuentran los edificios clásicos, amplios y con acceso próximo a servicios, como los más demandados.

Sin embargo, “ahora la dificultad es encontrar un buen producto que permita hacer negocio. Cuando empezamos en el barrio Salamanca había precios de 7.000 euros por metro cuadrado, ahora estamos comprando por encima de 10.000 euros y si es un producto muy premium entre 12.000 y 15.000 euros. La obra nueva se vende entre 18.000 y 22.000 euros por metro cuadrado y las proyecciones apuntan a los 30.000 euros en torno a 2030, una auténtica locura” se lamenta Elena Jori, directora de real estate de Home Select.

Este interés por Madrid que se ha traducido en un importante incremento de los precios, lo que ha situado a la capital española “en el ojo del inversor internacional, por detrás de Londres y desbancando a París, lo que ha traído consigo que haya mucha demanda y muy poco producto, por lo que los precios se han disparado” añade esta directiva.

El cliente latinoamericano representa entre el 50% y el 60%, pero también hay un cliente nacional

Preguntadas sobre la tipología de clientes, responden que “trabajamos muchísimo con cliente corporativo y nómada digital y, de hecho, fuimos pioneros en este modelo de negocio de alquiler flexible, ya que hace muchos años, desde 2002, nos dimos cuenta de que había muchísimo cliente corporativo, muchas compañías llegaban a España y no encontraban una oferta profesionalizada, apenas había apartahoteles y el mercado de vivienda era muy rígido” explican estas directivas.

Home Select, propietaria de Homeclub, por su parte, se encuentra especializada en la consultoría inmobiliaria premium y en la venta y alquiler con más de 20 años de experiencia, por lo que aparte del alquiler flexible, trabaja el mercado residencial prime de lujo, prestando su servicio a cualquier inversor o particular en la búsqueda del activo, así como en toda la fase de transformación y la venta del activo.

Tanto en la parte de venta como de alquiler temporal existe una fuerte demanda de clientes latinoamericanos, especialmente mexicanos y venezolanos, pero también peruanos que cuentan con un importante patrimonio y en general países donde existe una crisis política y quieren tener un activo refugio en Europa y el sitio donde más les apetece es Madrid, bien sea por afinidad cultural, estilo de vida, clima, en incluso por las Universidades, perdiendo su interés por Estado Unidos. El cliente latinoamericano representa entre el 50% y el 60%, pero también hay un cliente nacional que viene de otras provincias e incluso de Barcelona, que consideran que Madrid es una oportunidad y que tiene recorrido, por lo que se muestran muy interesados en tener un activo en la capital.